就在慈铭体检与美年大健康结盟的同时,爱康国宾似乎也嗅到了行业变革中的危机,也将焦点对到了如何建立健康平台上

“每一年年初,我们都会认为当年上市谁知道连续赶上了国家两次新股发行叫停”韩小红说

“用资本的手段扩张,符合体检行业的特点”俞熔坦言,并称2011年与大健康的合并、2015年联盟慈铭体检两次大动作,除了资本推动外,还是有不同的市场背景

移动医疗关乎生死

过去10年,中国民营体检业自资本推手的推动下,形成布局三分天下的格局而现在的格局则好比蜀吴联手抗曹,将在赤壁对峙,逐渐走向双寡头竞争,这也意味着行业主旋律进入了平台资源整合的新时期,如何用新技术粘住用户、控制用户、掌握流量入口,入职体检查哪些项目将成为新一轮竞争的焦点

从地产行业积累了第一桶金的俞熔,1998年成立了天亿投资集团有限公司并担任董事长头十年,他的投资方向很多元,主要在科技、农业、证券和环保领域对健康产业的关注,恰是因2006年国宾体检中心(国宾体检中心于2007年与爱康网合并为爱康国宾)挂牌转让20%股份,天亿投资接盘这一交易起同年,俞熔创立了美年健康产业有限公司,正式涉足健康产业

“如果知道折腾5年的话,我们会立即转身找新的途径他们两家(爱康国宾、美年大健康)都烧了将近10个亿在发展,我们这5年一分钱没来,你想想,差距自然就出来了”韩小红说,慈铭体检上市遇挫的5年时间,恰恰是体检业发展最快的5年

俞熔认为,未来体检业竞争,就在健康管理:前端线下体检&mda海淀医院体检中心sh;—中端通过移动医疗进行日常健康管理——后端再通过线下体检完成整个健康管理的闭环式循环体系,改变中国人以往“在人生最后三年花掉一生80%医疗费用”的滞后健康理念和行为,并通过远程医疗等增加与客户的粘性,提高健康服务的精准性

眼下的美年大健康,在完成对慈铭体检的投资后,正朝着ipo稳步进行2015年1月24日晚9时,满脸倦态的俞熔出现在《中国企业家》记者面前,“请你理解,关于上市的话题,我不能多说”但关于与慈铭体检的联盟,他认为可以谈谈

2014年4月,在美国上市的爱康国宾曾被质疑业务单一,仅靠体检业务盈利针对这种担忧,爱康国宾从2014年重新进行业务布局,通过三大高考体检板块增加盈利点:体检、牙科业务、移动医疗

慈铭与美年大健康的合并,是否让张黎刚如坐针毡?其实在爱康国宾看来,其合并的矛头并非对准自己行业的竞争格局中也并非只有这三个玩家是举足轻重的力量也许有一天,成为体检行业老大的,并不是原有的体检机构,也有可能是bat等移动互联网公司带来的颠覆爱康国宾董事长张黎刚曾公开表示,体检业的出路,一定要自己掌控命运,仅靠体检业务并不能留住客户,而是要依靠平台模式,延伸、提供更多的健康服务,自己控制客户来源

过去10年,由资本推动的第三方体检业跑马圈地竞争模式正在落幕,转而由大数据推动的健康管理,正让曾经的竞争者加速联盟,开启资本+资源双重整合的竞合模式

“如果光做体入职体检项目检业务肯定不是一个平台,体检客户除了体检之外,还会使用更多其它的服务,在体检基础上延伸出更多的模式,我认为就有可能变为平台模式了”1月16日,张黎刚在爱康国宾总部办公室,接受《中国企业家》采访时表示,“未来要重新定位与用户的交互关系”

漫漫上市路

2012年,在获得凯雷投资后,美年大健康的董事长俞熔就对外宣布:公司将在2015年上市

美年大健康入股慈铭体检后,曾经的竞争对手,今天成为了同盟军这一变化发生在三足鼎立的中国第三方体检业

爱康国宾董事长张黎刚

相比于慈铭体检的韩小红、爱康国宾的张黎刚,俞熔的名字外界相对陌生,他很少接触媒体,每次出面言辞也颇为谨慎,但行动却异常凶猛,市场常称之为体检业的妇科体检项目有哪些搅局者,或者叫体检资本家——通过兼并收购等资本运作,不到10年时间,打造出国内规模最大的民营体检机构美年大健康,实现了三级跳

美年与大健康的合并,让俞熔的美年大健康跻身为民营体检业前三名,慈铭体检、爱康国宾、美年大健康三分天下的局面形成

上市一直是韩小红的心头之痛韩小红从来没料想到,慈铭体检上市竟耗费了5年之久连女儿都打趣她,“妈妈,你可真行,我大学都毕业了,你公司还没上市”

当两大同行在资本助力下,快速跑马圈地时,一直被架在“上市第一股”光环里的慈铭体检,反倒被晾在那里,没有投资机构问津“因为大家都知道我们马上要上市,没有进入的机会了健康体检前注意事项,便调头去找其它也有可能上市的潜在选手”韩小红说,5年时间让慈铭体检错失了资本厚爱,却给同行带去了福利,让资本对体检健康产业开始密集布局

当2009年慈铭完成股改、2010年筹备ipo后,资本开始追逐体检业2012年、2013年凯雷、平安保险等投资机构,先后向美年大健康投入6亿多元,正是借助雄厚的资本注入,美年大健康快速收购其它体检机构,以100多家门店的规模,成为国内规模最大的体检公司

起步晚的俞熔,将其擅长的资本运作发挥出来,2011年10月17日,美年健康产业有限公司与大健康科技健康管理有限公司(以下简称“大健康”)合并,成立美年大健康当时,美年拥有医疗中心数量20余家,主要覆盖中国的南方地区,重点包括长三角及京津地区,而大健女性体检前注意事项康拥有近30家医疗中心,主要覆盖中国的北方地区,重点省市包括东北以及山东省等以高品质健康体检为基础,开展中医治未病、健康产品、就医保障等增值服务

就在2015年上市前,美年大健康入股慈铭体检,再次展示了其资本运作的效率

而韩小红对于俞熔把健康管理定义为今后体检业竞争核心的思路,也十分认同,“同行之间,彼此都懂”韩小红说,慈铭体检虽引入美年大健康的投资,但仍独立运营,只是在资源共享、移动医疗等新领域,会协同作业

2004年创办爱康网的张黎刚,一开始正是从互联网入手,希望构建it信息与传统医疗结合的网络平台,但医疗资源稀缺性,让其看到仅靠线上流量,根本无法帮助客户提供解决方案于是在2007年8月,爱康网与专业体检公务员录用体检标准连锁机构上海国宾控股有限公司(简称国宾)合并,更名爱康国宾,张黎刚布局线下网点线下的重资产模式,由此拉来了爱康国宾的数轮融资创业十年后,爱康国宾2014年上市后,对于公司的平台模式发展方向,张黎刚更加明晰,就是在平台上延伸更多业务出来,并计划用上市融资额的15%,投入新业务线上:齿科业务

规模之外,韩小红称,与同行美年大健康的合作,在推动行业标准制订,以及资源整合上,双方的合作空间更大

慈铭体检与美年大健康联盟后,二者的全国服务网点将达到200家,年体检总量接近900万,成为国内第一大民营体检机构

“整个集团转型,我觉得第一爱康会专门把体检剥离出来,成立一家独立的公司由爱康的coo黄飞燕来出任我们体检公司的总裁,之后我女性体检项目有哪些的精力大部分时间全部放到移动医疗上”张黎刚称,2015年春节后,爱康国宾会陆续对外公布一系列的移动医疗新业务,例如与可穿戴设备、智能医疗硬件合作等根据他对平台公司模式的理解,除了自己控制客户来源外,为客户提供的健康管理服务,还需要与更多的专业机构合作

按照计划,联手的慈铭体检与美年大健康,下一步就是计划于2015年在主板实现上市

“很简单,我们是同行,我们协同效应最大”1月13日,慈铭体检ceo韩小红在其公司总部,谈起与美年大健康的联手,如此向《中国企业家》解释

本文来源:中国企业家

从2010年,慈铭体检准备在创业板上市,结果国家出了政策体检业不能在创业板上市2011年3月,慈铭体检转向中小板,2012年7月过发审会体检前注意事项,正以为马上就能上市敲钟了,不幸地又赶上了a股历史上第八次、也是持续时间最长的一次ipo暂停这次暂停长达一年半终于等到2014年1月股市开闸,慈铭体检再次申请、路演,没想到路演结束后又被叫停

“我们会和慈铭体检一起,推动政府制定健康体检业的行业标准,以及公共卫生体系建设,并成立研究院,发布全民健康报告”俞熔说,这就是美年大健康未来的商业模式——搭建健康管理平台,让体检机构成为预防医学的入口

但是,当三足鼎立的局面出现后,三家龙头在资源、市场份额方面各有千秋,单靠资本整合的模式已经不足以支撑行业的提升,更需要业务协同整合,用韩小红的话讲就是“竞合”模女性体检项目有哪些式

文_本刊记者 曹顺妮 _房煜

外界喜欢从资本的角度去解读这一变局背后的角力一种流行的说法就是,自2005年起,鼎晖、平安创新等陆续进入慈铭体检的pe投资机构,急于退出原本他们寄希望于上市退出,奈何国内a股市场的5年停摆,让一直以为能率先成为国内体检第一股的慈铭体检,颇为尴尬,只好转变策略,寻求新投资人接盘者,恰好是曾经的竞争对手、善于资本运作的美年大健康对于这笔交易,有传言称是10亿元人民币

当意识到时间成本昂贵后,韩小红不再死守上市一条路,从2014年开始,对于上门的保险公司、基金公司、上市医疗机构、制药公司等新投资者,她不会拒之门外筛选了大半年,最后还是选择了同行美年大健康,“从业务协同,到城市战略布局妇科体检项目有哪些的互补上,我们两家联盟的协同效应是最大的,超过与其它投资机构的合作”韩小红说

曾经的竞争对手,今天成为了同盟军这一变化发生在三足鼎立的中国第三方体检业过去,这一行业有三大巨头爱康国宾、慈铭体检、美年大健康,自2014年4月爱康国宾在美国上市后,该行业就酝酿着新的变数2014年底,关于美年大健康入股慈铭体检的消息不胫而走,2015年1月6日,慈铭体检在其官网上公布,将战略性引入目前行业规模最大的专业体检机构美年大健康产业(集团)有限公司(下称“美年大健康”)投资,共同打造健康体检同业联盟这一联盟意味着三足鼎立格局结束中国第三方体检业将开始一个新的时代

在看到慈铭体检与美年大健康的联盟后,张黎刚说爱康国宾并不妇科体检前注意事项惧怕,反倒是移动医疗带来的冲击,让他觉得关乎企业生死“不做好移动医疗,以后就给bat打工”

虽然韩小红否认迫于鼎晖等老股东退出的压力,但连续5年冲击上市未果的结局,还是让慈铭体检在资本市场上有些被动2014年1月,市场根据慈铭体检发布的招股意向书判断,公司股东拟公开发售股份不超过3700万股,主要就是鼎晖、平安创新等早期pe准备退出而发售的存量股份

“我们做体检当中,发现牙科检查的客户中约20%的人都需要洗牙、补牙、种植,所以说我们不提供这样的服务,就失去了这样的商业机会,并且服务也不够完整,所以增加牙科的原因就是因为我们发现牙科检查以后,很大比例的人都需要牙科的治疗”张黎刚称,如今山东高考体检项目爱康国宾有20余家体检中心开设了牙科治疗功能

慈铭体检韩小红为了上市足足筹了5年

从城市布局看,以北京为中心的慈铭体检,目前有19家子公司、80家直营及加盟体检中心,主要分布全国20多个省市而美年大健康则主要在东北、南方等区域,建成了覆盖29省40多个核心城市、拥有超过110家体检及医疗中心的服务网络

“走了整整五年,我们光开合规证明,半年开一次,一次开300个章,一年600个,五年盖了3000个章”韩小红说,等待的五年中,没有靠上市融到资的慈铭,还能继续增加连锁门店,正说明了慈铭体检的盈利能力根据此前公布的招股书显示,2010年至2012年,慈铭体检净利润分别为3705.92万元、8713.49万元、9792.5万元,年均复合增长率在20%-30%之间从账面看,慈铭体检并不差钱,其上市发售入职体检项目4000万股拟募集资金1.75亿元,拟用于新建奥亚体检中心新建等项目如今,奥亚体检中心已经开业运营2年多时间,上市仍未完成

美年大健康三级跳

从2004年成立后,就不断受到风投机构注资的爱康国宾,2013年又获得了高盛、新加坡政府投资公司gic等近一亿美元投资,并于2014年4月在美国纳斯达克上市,公开募集资金约1.53亿美元,在其上市前,爱康国宾共有45家自营医疗中心和300家第三方合作机构

张黎刚说,爱康国宾接下来不会通过大规模的门店扩张来增加盈利,而是更多在开发体检服务链条、以及移动医疗的健康管理上大力投入这一点,也是其它两家正在发力的方向

合并后的美年大健康,加速收购体检机构,收购标的包括北京绿生源体检中心、西安康成连锁体检中心、广东第一大体检机构瑞高考体检要求格尔等到2012年底,美年大健康已经拥有100家体检中心,年复合增长率不低于40%,成为规模最大的民营体检机构快速收购的背后,正是依靠凯雷等投资机构注入的资本支持

“与大健康的合并,是考虑到行业的竞争地位,让我们实现全国布局而与慈铭体检的联合,则是从整个行业的提升上出发”俞熔称,为了在竞争中占据行业制高点,资本的助力必不可少,因此需要兼并、收购一些已经沉淀下来的优质体检机构,而不是靠自身去一家家开店,这个时期的体检业,就是跑马圈地、争夺资源、市场、客户