在当今复杂、竞争激烈的市场环境中，销售人员只有掌握高效的销售技巧才能保持竞争力并在竞争中胜出。由此，市场中各种销售课程层出不穷，让人眼花缭乱，并且经常使培训负责人陷入选择困难的窘境。适当数量的培训课程、匹配的培训计划，才能真正弥补销售团队的短板。众所周知的是，销售团队的技能短板，会成为他们无法达成组织目标的潜在风险；对此，公司的销售高管需要了解自己销售团队的不足，对整体的能力有足够的洞悉。通常情况下，销售高管缺乏资源或无暇进行这一复杂繁琐的分析过程，而WilsonLearning的《销售团队能力发展指南针》恰好能够为公司的销售高管提供这一帮助。这份指南不但提供了销售团队技能短板和风险简报，同时给出了能力发展需求优先级的指引。相信在分析过后，销售高管们能够清晰地认识到团队发展的问题所在，及时弥补不足，将风险降到最低。

什么是

销售团队能力发展指南针？

《销售团队能力发展指南针》是基于顾问/策略者模型中的四个角色，对公司销售团队最关键的技能发展需求进行分析诊断。以顾问/策略者模型为基础，快速、精准地评估销售人员的相关能力，并根据销售经理和领导的观察，为销售团队能力发展需求提供了一份高屋建瓴的概览。

为什么要使用

销售团队能力发展指南针？

《销售团队能力发展指南针》是一个能力发展需求分析的诊断工具，旨在帮助提升销售团队达成销售目标的能力。销售团队领导能够以此发现销售队伍的能力短板，确保对能力发展的投资用在刀刃上，即有待提升的关键技能领域。该工具还就公司中哪些能力发展方法更为有效，提供了详细的洞察。

怎么使用

销售团队能力发展指南针？

《销售团队能力发展指南针》的填写、回收、分析均能在线完成，收集完成后系统会生成相应的解析报告，后续将由课程顾问一对一进行解答。

通过问卷，

你能获得什么？

问卷的目的，是更好地帮助销售高管了解团队中销售人员能力发展需求的优先级。因此在完成问卷后，高管们将获得以下两方面的信息：

A.需优先发展的销售人员能力需求B.与销售能力相关的学习与发展环境

谁更应该使用这份指南？

本问卷的调研对象为销售团队经理，且公司的销售团队需具备一定的规模。

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